Upcoming Events

Sales DNA

Andrey Golovanov /
2020-06-26

Agile Project Management Essentials

Arman Grigoryan /
2020-06-19

Graphic Design

Shushan Tonoyan /
2020-06-11

Financial Modeling

Hayk G. and Armen P. /
2020-06-09

Automation QA

Hayk Hambardzumyan /
2020-06-06

Sales DNA

Image Alt

Sales DNA

Sales DNA

We are sure you have attended numerous sales training courses. But have you noticed that content is being similar everywhere? No one has ever offered sales at a “molecular” level yet. No worries, that gap will be filled. BDG decided to invite Andrey Golovanov, you already know him, to Yerevan. April 28, 29, 30 – memorize these dates. Golovanov will deliver a three-day intensive “Sales DNA” training.

He’s sure that sale has a DNA. He will be opening his sales approaches 

 

If…

You lose deals much more often than sign contracts?

You dream of selling much more, faster and more expensive?

Do you know about sales techniques but don’t know how to use them?

Are you afraid of being rejected?

Your customer is online but you are still offline?

You can’t use digital tools to increase sales?

You don’t know how to speak in the language of sales?

 

As a result, you will…

Be 5 steps closer to Successful Sales Management

Learn new techniques

Learn how to sell more, faster and more expensive

Explore 200+ scripts to get rid of rejections

Know everything about the use of digital tools in sales

Reveal the methods of “squeezing” customers on the online platform

 

Training courses are for…

Small to medium-sized business owners

CEOs

Commercial Directors

Marketing Directors

Sales Managers

Market Development Specialists

Marketing Managers

Content Managers

 

Participation options

DNA-S | 59 000 AMD

✔ Coffee break

✔ Certificate

✔ Workbook

 

DNA-X | 69 000 AMD

✔ Coffee break

✔ Certificate

✔ Workbook

✔ Additional materials provided by the author

✔ 10% discount on BDG trainings

 

DNA-PRO | 79 000 AMD

✔ Coffee break

✔ Certificate

✔ Workbook

✔ Additional materials provided by the author

✔ 20% discount on BDG trainings

✔ Video version of the training

 

DNA-PRO MAX | 210 000 AMD

✔ Coffee break

✔ Certificate

✔ Workbook

✔ Additional materials provided by the author

✔ 20% discount on BDG trainings

✔ Video version of the training

✔ A front-row around the table seat

✔ Your company’s advertising material provided to the participants 

✔ Personal meeting with Golovanov

✔ One of 10 pavilions at the Expo

Օր 1

  • Բանակցային սխալներ, որոնց պատճառով
    վաճառողները բաց են թողնում գործարքներ
  • Ղեկավարի ռազմավարական սխալներ,
    որոնք թույլ չեն տալիս վաճառքի արդյունավետ թիմ ստեղծել
  • Ինտուիտիվ վաճառքներից դեպի պրոֆեսիոնալ բանակցություններ
  • Վաճառքի մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմի գնահատման համակարգ
  • Մենեջերների աշխատանքի 7 օրենք, որոնք թույլ են տալիս վաճառել
    ավելի շատ, ավելի թանկ եւ ավելի արագ
  • Մոտիվացիա. 2019 թվականի լավագույն օրինակներն ու փորձը

Օր 2

1․

  • Էմոցիայի եւ տրամաբանության ճիշտ օգտագործումը բանակցություններում
  • Հաճախորդի հրաժարվելու պատճառները եւ դրանց հետ աշխատելու ձեւերը
  • Վաճառքի 5 փուլերը եւ Ձեր սխալները դրանցում
  • Վաճառքի մենեջերի հոգեբանական նախապատրաստում
  • 4 փաստ, որ ազդում է վաճառքների հաջողության վրա

2․

  • Այն, ինչ գիտեն բոլոր վաճառողները, բայց հազվադեպ են օգտագործում
  • Ինքնաներկայացման «Դուք մոտեցում» տեխնիկա
  • Ինքնաներկայացման «Մասսայական ԱՅՈ» տեխնիկա
  • Արտահայտություններ եւ ժեստեր, որոնք սպանում են վաճառքները
  • Հանդիպումներ սկսելու տեխնիկա
  • Առարկությունների կանխարգելում եւ իրավիճակի կառավարում

3․

  • Շատ հարցեր տալու եւ հաճախորդին չնյարդայնացնելու տեխնիկաներ
  • Պահանջմունքների բացահայտման «ՍՈՊՐԱՆՈ» ալգորիթմ
  • «ՍՓԻՆ» տեխնիկա
  • Նյարդայնացնող եւ սխալ հարցեր

4․

  • Առաջարկների 90%-ը հետաքրքրություն չի առաջացնում. պատճառներ
  • Գնման 8 հիմնական շարժառիթ, որոնց հիման վրա կազմվում է առաջարկը
  • Գրավիչ առաջարկ. առավելությունների ներկայացման 3 ալգորիթմ
  • 80% կոնվերսիայով առաջարկների իրական օրինակներ

5․

  • Քարտուղարի հաղթահարման եւ որոշում կայացնողին հասնելու 7 մեթոդ
  • Ամենատարածված մերժումների հետ աշխատանքի 15 մեթոդ
  • Մերժումներից ազատվելու 200+ աշխատող սկրիպտներ

6․

  • Գնի մասին բանակցությունների վարման 7 ոսկե կանոն
  • Գին նշելու ամենալավ ձեւն ու ժամանակը
  • Վաճառել թանկ եւ չվախենալ դրա պատճառով կորցնել հաճախորդին
  • Սակարկելու մեթոդ. վաճառք նվազագույն զեղչով կամ առանց դրա

7․

  • «Հանդիպում նշանակելու» առավելագույն կոնվերսիայով տեխնիկա
  • Հանդիպման նախապատրաստում, սցենար, վարման կանոններ
  • Գործարքը փակելու լավագույն պահը
  • Վաճառողների ամենատարածված սխալները
    գործարքը փակելու ժամանակ
  • Հաճախորդին գործարքի դրդելու նուրբ եւ առանց ճնշման մեթոդներ

Օր 3

  • Վաճառք օնլայն հարթակում.
    2020-ի վաճառող հաղորդակցությունների թրենդներ
  • Մեսենջերներում հաճախորդի հետ նամակագրության վարման
    մեթոդներ եւ օրենքներ
  • Digital գործիքների կիրառումը վաճառքներում
  • Նամակագրություն հեռախոսազրույցից հետո
  • Մերժումների հետ աշխատանքի առանձնահատկությունները
    նամակագրության մեջ
  • Գնի շուրջ բանակցություններ նամակագրության մեջ.
    գինը հայտնելու լավագույն ձեւն ու ժամանակը
  • Օնլայն հարթակում հաճախորդին «քամելու» մեթոդներ