Մոտակա Դասընթացներ

Sales DNA

Անդրեյ Գոլովանով /
2020-06-26

Agile Project Management Essentials

Արման Գրիգորյան /
2020-06-19

Ֆինանսական մոդելավորում. պրակտիկ դասընթաց

Հայկ Ղալեչյան և Արմեն Պետրոսյան /
2020-06-09

Graphic Design

Շուշան Տոնոյան /
2020-06-11

Automation QA

Հայկ Համբարձումյան /
2020-06-06

Sales DNA

Image Alt

Sales DNA

Sales DNA

Վստահ ենք՝ մասնակցել եք վաճառքի վերաբերյալ բազմաթիվ թրեյնինգների ու անընդհատ միանման բովանդակության հանդիպել. ոչ ոք դեռ չի մատուցել վաճառքը «մոլեկուլային» մակարդակով: Հո՛գ չէ, մենք կլրացնենք այդ բացը։

BDG-ի հրավերով Երևան է ժամանելու Ձեզ արդեն ծանոթ Անդրեյ Գոլովանովը․ ապրիլի 28, 29, 30՝ հիշե՛ք ամսաթիվը․ Գոլովանովը հանդես է գալու եռօրյա ինտենսիվ «Sales DNA» թրեյնինգով։

Նա վստահ է՝ վաճառքն ունի ԴՆԹ, և թրեյնինգի ժամանակ ներկայացնելու է վաճառքի վերաբերյալ իր մոտեցումները։

 

ԾԱՆՈ՞Թ Է

Ավելի շատ կորցնո՞ւմ եք գործարք, քան կնքում եք պայմանագի՞ր

Երազո՞ւմ եք վաճառել թանկ, արագ և շատ

Գիտեք վաճառքի տեխնիկաներ, բայց չե՞ք կիրառում

Սարսափո՞ւմ եք մերժումների հետ աշխատանքից

Ձեր հաճախորդը օնլայն հարթակում է, իսկ Դուք դեռ օֆլայնո՞ւմ եք

Չե՞ք կարողանում կիրառել digital գործիքները վաճառքներում

Չգիտե՞ս՝ ինչպես խոսել վաճառքի լեզվով մեսենջերներում

 

ԱՐԴՅՈՒՆՔՈՒՄ՝

Կատարելագործելու ենք վաճառքի 5 փուլերը

Ուսումնասիրելու ենք նոր տեխնիկաներ

Սովորելու ենք թանկ, արագ և շատ վաճառել

Ուսումնասիրելու ենք մերժումներից ազատվելու 200+ աշխատող սկրիպտներ

Խոսելու ենք վաճառքներում digital գործիքների կիրառման մասին

Գործնականում կիրառելու ենք մեսենջերներում նամակագրություն սկսելու մեթոդները

Բացահայտելու ենք օնլայն հարթակում հաճախորդին «քամելու» մեթոդները

 

Ո՞ՒՄ ՀԱՄԱՐ Է ԹՐԵՅՆԻՆԳԸ

Փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերի

Գործադիր տնօրենների

Կոմերցիոն տնօրենների

Մարքեթինգի տնօրենների

Վաճառքի մենեջերների

Շուկայի զարգացման պատասխանատուների

Մարքեթինգի մենեջերների

Կոնտենտ մենեջերների

 

ՄԱՍՆԱԿՑՈՒԹՅԱՆ ՏԱՐԲԵՐԱԿՆԵՐ

  • DNA-S | 59 000 դրամ

✔ Սուրճի ընդմիջում

✔ Սերտիֆիկատ

✔ Աշխատանքային տետր

 

  • DNA-X | 69 000 դրամ

✔ Սուրճի ընդմիջում

✔ Սերտիֆիկատ

✔ Աշխատանքային տետր

✔ Պրեզենտացիոն եւ հեղինակի կողմից տրամադրվող հավելյալ նյութեր

✔ BDG-ում թրեյնինգների մասնակցության 10 % զեղչի քարտ

 

  • DNA-PRO | 79 000 դրամ

✔ Սուրճի ընդմիջում

✔ Սերտիֆիկատ

✔ Աշխատանքային տետր

✔ Պրեզենտացիոն եւ հեղինակի կողմից տրամադրվող հավելյալ նյութեր

✔ BDG-ում թրեյնինգների մասնակցության 20 % զեղչի քարտ

✔ Թրեյնինգի վիդեո տարբերակ

 

  • DNA-PRO MAX | 210 000 դրամ

✔ Սուրճի ընդմիջում

✔ Սերտիֆիկատ

✔ Աշխատանքային տետր

✔ Պրեզենտացիոն եւ հեղինակի կողմից տրամադրվող հավելյալ նյութեր

✔ BDG-ում թրեյնինգների մասնակցության 20 % զեղչի քարտ

✔ Թրեյնինգի վիդեո տարբերակ

✔ Նստատեղ առաջին շարքում՝ սեղանի շուրջ

✔ Ձեր կազմակերպության գովազդային նյութը մասնակիցներին տրամադրվող փաթեթներում

✔ Անհատական հանդիպում Գոլովանովի հետ

✔ Expo-ի 10-ի տաղավարներից մեկը

Օր 1

  • Բանակցային սխալներ, որոնց պատճառով
    վաճառողները բաց են թողնում գործարքներ
  • Ղեկավարի ռազմավարական սխալներ,
    որոնք թույլ չեն տալիս վաճառքի արդյունավետ թիմ ստեղծել
  • Ինտուիտիվ վաճառքներից դեպի պրոֆեսիոնալ բանակցություններ
  • Վաճառքի մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմի գնահատման համակարգ
  • Մենեջերների աշխատանքի 7 օրենք, որոնք թույլ են տալիս վաճառել
    ավելի շատ, ավելի թանկ եւ ավելի արագ
  • Մոտիվացիա. 2019 թվականի լավագույն օրինակներն ու փորձը

Օր 2

1․

  • Էմոցիայի եւ տրամաբանության ճիշտ օգտագործումը բանակցություններում
  • Հաճախորդի հրաժարվելու պատճառները եւ դրանց հետ աշխատելու ձեւերը
  • Վաճառքի 5 փուլերը եւ Ձեր սխալները դրանցում
  • Վաճառքի մենեջերի հոգեբանական նախապատրաստում
  • 4 փաստ, որ ազդում է վաճառքների հաջողության վրա

2․

  • Այն, ինչ գիտեն բոլոր վաճառողները, բայց հազվադեպ են օգտագործում
  • Ինքնաներկայացման «Դուք մոտեցում» տեխնիկա
  • Ինքնաներկայացման «Մասսայական ԱՅՈ» տեխնիկա
  • Արտահայտություններ եւ ժեստեր, որոնք սպանում են վաճառքները
  • Հանդիպումներ սկսելու տեխնիկա
  • Առարկությունների կանխարգելում եւ իրավիճակի կառավարում

3․

  • Շատ հարցեր տալու եւ հաճախորդին չնյարդայնացնելու տեխնիկաներ
  • Պահանջմունքների բացահայտման «ՍՈՊՐԱՆՈ» ալգորիթմ
  • «ՍՓԻՆ» տեխնիկա
  • Նյարդայնացնող եւ սխալ հարցեր

4․

  • Առաջարկների 90%-ը հետաքրքրություն չի առաջացնում. պատճառներ
  • Գնման 8 հիմնական շարժառիթ, որոնց հիման վրա կազմվում է առաջարկը
  • Գրավիչ առաջարկ. առավելությունների ներկայացման 3 ալգորիթմ
  • 80% կոնվերսիայով առաջարկների իրական օրինակներ

5․

  • Քարտուղարի հաղթահարման եւ որոշում կայացնողին հասնելու 7 մեթոդ
  • Ամենատարածված մերժումների հետ աշխատանքի 15 մեթոդ
  • Մերժումներից ազատվելու 200+ աշխատող սկրիպտներ

6․

  • Գնի մասին բանակցությունների վարման 7 ոսկե կանոն
  • Գին նշելու ամենալավ ձեւն ու ժամանակը
  • Վաճառել թանկ եւ չվախենալ դրա պատճառով կորցնել հաճախորդին
  • Սակարկելու մեթոդ. վաճառք նվազագույն զեղչով կամ առանց դրա

7․

  • «Հանդիպում նշանակելու» առավելագույն կոնվերսիայով տեխնիկա
  • Հանդիպման նախապատրաստում, սցենար, վարման կանոններ
  • Գործարքը փակելու լավագույն պահը
  • Վաճառողների ամենատարածված սխալները
    գործարքը փակելու ժամանակ
  • Հաճախորդին գործարքի դրդելու նուրբ եւ առանց ճնշման մեթոդներ

Օր 3

  • Վաճառք օնլայն հարթակում.
    2020-ի վաճառող հաղորդակցությունների թրենդներ
  • Մեսենջերներում հաճախորդի հետ նամակագրության վարման
    մեթոդներ եւ օրենքներ
  • Digital գործիքների կիրառումը վաճառքներում
  • Նամակագրություն հեռախոսազրույցից հետո
  • Մերժումների հետ աշխատանքի առանձնահատկությունները
    նամակագրության մեջ
  • Գնի շուրջ բանակցություններ նամակագրության մեջ.
    գինը հայտնելու լավագույն ձեւն ու ժամանակը
  • Օնլայն հարթակում հաճախորդին «քամելու» մեթոդներ