Մոտակա Դասընթացներ

Practical Digital Marketing

Արեգ Վարդանյան /
2021-03-24

Կադրային գործ

Սուսաննա Ամիրյան /
2021-03-12

First Time Tech Manager

Համլետ Ասլանյան /
2021-03-09

Agile Project Management Essentials

Արման Գրիգորյան /
2021-03-02

Sales Professional Course | Workshop

Image Alt

Sales Professional Course | Workshop

Sales Professional Course | Workshop

Վաճառքն ունի հստակ սահմանված օրենքներ և հնարքներ, որոնք աշխատանքի արդյունքներն աննախադեպ են դարձնում։ Աշխատանքի արդյունավետությունը զարգացնելու համար անհրաժեշտ են վաճառքի նրբությունների վերաբերյալ գիտելիքներ, որոնք դու ձեռք կբերես մեր դասընթացի արդյունքում։

 «Sales Professional Course | Workshop» դասընթացը քեզ համար է, եթե

— Ուզում ես ուժերդ փորձել վաճառքների ոլորտում
— Թարմ շունչ ես ուզում հաղորդել քո կարիերային
— Ուզում ես աշխատել վաճառքների ոլորտում
— Գործող մասնագետ ես, բայց ուզում ես կատարելագործվես

Դասընթացի գլխավոր նպատակը կադրերի հավաքագրումն է․ մենք մարզելու և զարգացնելու ենք քեզ ու քո գիտելիքները։Լավագույն արդյունքը ցուցաբերած 4-5 հոգուն ընդունելու ենք BDG թիմ աշխատանքի և վերադարձնելու ենք դասընթացի արժեքը։

Մասնակիցները պետք է լավ իմանան հայերեն և անգլերեն, ունենան հստակ և գեղեցիկ խոսք, տիրապետեն հաղորդակցման հմտություններին։

Դասընթացն իրականացնում ենք պրակտիկ մեթոդներով․ դու կսովորես վաճառքների բազային 5 փուլերը և նոր հնարքներ այդ փուլերից յուրաքանչյուրի համար, կկարողանաս կազմել վաճառքի գրագետ սկրիպտ, ինչը քեզ մրցունակ կդարձնի աշխատաշուկայում։ Դու ձեռք կբերես գիտելիքներ նոր հաճախորդների ներգրավման, նրանց հավատարիմ դարձնելու և արդյունավետ հաղորդակցվելու վերաբերյալ։

Պրոցեսը՝ դաս, քննարկում, պրակտիկ առաջադրանք, առաջադրանքի քննարկում։

Ձեզ համար դասընթացն ունի նաև այլ առավելություններ․

  • 12 ամիս անվճար խորհրդատվության հնարավորություն,
  • 20% զեղչի քարտ «Business Development Group»-ի մյուս թրեյնինգների համար,
  • 10% զեղչի քարտ, որը կարող ես նվիրել մտերիմներին մեր դասընթացներից ցանկացածին մասնակցելու համար։

Դաս 1

Ներածություն

  • Ի՞նչ է վաճառքը
  • Վաճառքի հիմնաքարերը
  • Վաճառքի ենթագիտակցական և գիտակցական կողմերը
  • Վաճառքի տրիգերներ
  • Վաճառքի բեզնես պրոցեսները

Դաս 2

Ողջունում

  • Ներկայացում/ Ծանոթություն
  • Կոնտակտի ստեղծում/ ինչպե՞ս սկսել խոսակցությունը
  • Որոշում կայացնող անձի հետ կոնտակտի ստեղծում
  • Անհավասար դիրքեր հաճախորդի հետ
  • Ինչպես պատրաստվել վաճառքի/բանակցությունների
  • Պրակտիկ հանձնարարություն

Դաս 3

Կարիքների բացահայտում

  • Կարիքների հիմնական տեսակները
  • Կարիքների բացահայտման տեխնիկաներ
  • Կարիքները բացահայտող հարցերի տեսակները
  • Երկրորդային կարիքների ակտիվացում
  • SPIN մեթոդ
  • Պրակտիկ հանձնարարություն

Դաս 4

Առաջարկ

  • Առաջարկների տեսակներ
  • Սխալ առաջարկի ներկայացում
  • Առաջարկի ընթացքում օգտագործվող մեթոդներ

Դաս 5

Բանակցություն գնի շուրջ

  • Քննարկում գնի շուրջ
  • Գնային քննարկումների մեթոդներ
  • Գնից բացի այլ պայմաններ
  • Մերժումների պրոֆիլակտիկա
  • Գործողության կոչ (call to action)

Դաս 6

Աշխատանք մերժումների հետ

  • Ինչպես անցնել քարտուղարին
  • Մերժման տեսակներ
  • Մերժումների հետ աշխատելու մեթոդներ
  • Մերժումների սկրիպտերի կազմում

Դաս 7

Գործարքի փակում / ավարտ

  • Գործարքի փակման բազային կանոններ
  • Ինչպես ուղղորդել հաճախորդին դեպի վաճառք
  • Նյուանսներ, որոնք խանգարում են որոշում կայացնելուն
  • Պատճառ գնումը չհետաձգելու համար
  • Պրակտիկ հանձնարարություն

Դաս 8

Ամփոփում

  • Վաճառքի սկրիպտի պատրաստում ամբողջ ցիկլի համար (յուր․մասնակցի կողմից)
  • Վաճառքի սկրիպտի պրակտիկ փորձարկում

ՔՆՆՈՒԹՅՈՒՆ


Տեխնիկական տվյալներ.

Օրերը և ժամերը՝ չորեքշաբթի՝ 19։00 և շաբաթ՝ 14։00
Լեզուն՝ հայերեն
Ամփոփման ձևը՝ քննություն
Հավաստող փաստաթուղթը՝ սերտիֆիկատ
Վայրը՝ Սունդուկյան 14բ